ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO


Con el estudio de mercado se debe determinar qué es lo que se va a vender y por qué. En esta etapa del estudio se debe describir el producto detalladamente, sus características específicas y técnicas (nivel de calidad, ventajas, presentación, modo de empleo...). Además, se debe explicar el origen de la idea.
Es necesario aclarar qué necesidades satisface este producto por lo que se aseguraría (en teoría) su venta.
El siguiente paso es determinar el mercado objetivo y sus características: Repartición geográfica, edad, categoría socio-profesional, nivel de consumo, poder adquisitivo...

De acuerdo a lo anterior se determina el modo de venta del producto o servicio (por catálogo, a domicilio...). Así, se puede pasar a establecer las instalaciones de la empresa sabiendo todo lo anterior, teniendo en cuenta el acceso para el aprovisionamiento.
El análisis del mercado debe constar también de la información sobre los competidores directos y los indirectos. Se debe describir las características y un análisis crítico de sus productos.
Por último, se debe escoger la estrategia comercial teniendo en cuenta todo el análisis que se hizo con anterioridad. Es decir, qué tipo de publicidad es la que se requiere para que el producto sea conocido y por ende, vendido.